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加州高級葡萄商 減價

外國新聞 🕔七月 30, 2009 0 comments

<中國葡萄酒訊息網>
  美國不少高級的葡萄酒商,正在低迷經濟中苦苦煎熬。儘管美國消費者仍然在消費葡萄酒,但是在衰退中,低價葡萄酒更受歡迎,而25美元/瓶以上的葡萄酒則面臨困境。這種情況讓那些曾經有「血腥利潤」的酒商們慌不擇路,很多原來的高級酒酒商都忙著降價促銷,並且尋找新的銷售管道。   在納帕谷上個月的拍賣會,總計成交570萬美元,去年的成交額則為1040萬美元,很多過去的有錢人都沒有參加拍賣活動。今年一季度與去年同期相比,美國葡萄酒的總體銷售額上升5%,而在25美元/瓶以下的區間中,則上升了12%。消費者的這種消費變化,從去年秋天就已開始。當人們想購買高檔葡萄酒時,往往會要求更高折扣。在超市中,來自索諾瑪谷的優質葡萄酒降價了30%,只有23美元/瓶,大多數酒都有10-25%的折扣。儘管折扣促銷為酒廠帶來了必要的現金,然而他們也必須面對未來,將來如何將網上賣50美元的酒拉回到90美元?   過去高級葡萄酒的重要銷售管道就是高檔餐廳,然而這些高檔餐廳也同樣地身處困境,很少有人願意為200-300美元/瓶的葡萄酒買單。這些餐廳大多更換了較便宜的酒單,並且出售更多的單杯葡萄酒,因為有更多客人會選擇單杯購買。   在困境中總會有創新,現在有不少酒商,開始利用網路來推廣其葡萄酒,利用SNS社區來與其消費者建立聯繫,不少酒商開始在網上直銷其產品,有的酒商網上的銷售額今年增加了40%!另一方面,在困境中沒有創意的酒商,只能選擇併購。專門經營葡萄園併購的投資銀行指出,今年已有數十家加州酒廠希望出售,數量比往年有很大的增長。

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